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占领移动互联高地MWC专访联想

2019-04-11 04:57:01 | 来源: 美食

本次MWC2014大会期间,众多一线厂商都有大动作,联想同样借助这次大会展示了一线科技公司的市场野心。关于移动互联战略与的收购案,联想杨元庆与陈旭东接受了媒体专访,回答了诸多业界内外都十分关心的问题。

▲联想陈旭东与杨元庆接受采访

:关于联想收购摩托罗拉,现在是不是已经有了具体的整合计划?

杨元庆:战略想的关于收购摩托罗拉后的整合战略,我们想的是很清楚的,我们的PC+战略重要的一块就是我们要在移动设备方面有所突破。从2010年开始我们在中国做的风生水起,在移动设备上排名第二位的。一年多开始我们也向新兴市场发展,但要进入成熟市场有很大的困难,这里面有品牌的问题,有知识产权的问题,有供应商关系的问题。正是因为有这些壁垒我们才觉得摩托罗拉这个交易给了我们所有想要的这些方面。现在可以说是万事俱备,只欠东风了。这个东风就是等我们完成这个交易斗地主游戏下载
,交易完成之后我们会成为在全球市场上都有运营的移动终端的提供商,包括了智能和平板电脑。

:您刚刚提到联想PC+整个业务虽然在全球是第二名,从这个角度来讲,您觉得在面对竞争对手的时候会有那些具体的领域需要进入?比如可穿戴设备其他的厂家非常多,这都是日常生活当中所需要用到的,未来联想在这方面有什么计划?

杨元庆:一是我们要在中国市场练好内功黑膏药贴牌
,把各种业务模式和竞争力都建设好,同时积极去拓展全球市场。先从新兴市场开始,通过摩托罗拉的并购我们相信会在成熟市场也会具有相当的业务和竞争力。我们具有了挑战三星和苹果更高的起点。现在说赶超他们还为时过早,但我们具有了更高的起点和挑战的权利,这是让我们更加有信心的方面。

联想未来的取胜的关键点有四个,一个是我们有很清晰的PC+战略,二是我们要有创新的产品和技术,第三点我们要有一个高效的运营品牌和有效的业务模式。过去PC靠双模式取胜,未来也会有一个更加清晰和有竞争力的业务模式。这就不像我们PC时代一样,因为主要就是针对消费者,针对消费者也有通过传统的渠道销售模式和络销售的模式。我们怎么针对这两类通路都可以建立起自己的竞争力来,这都需要我们扎扎实实的打好清楚。第四个是要依靠我们多元化的团队、本地化的团队以及多元化的文化来取胜。我相信相比其他厂商我们在这方面是的,他们是无法比的。我们不仅有全球的业务,还有多元化的团队。

:摩托罗拉是否会继续保持独立的研发?

杨元庆:这个我们现在我们没有完成整合的方案,这个要在交易正式完成的时候才会宣布,因为现在人家的业务还不是我们的。当然我是希望我们在完成交易的时候,大家可以在中国市场不仅仅看到联想品牌的,也同样可以看到摩托罗拉的回归,具体怎么定位等到我们发布产品的那一天会和大家沟通。

:联想之前并购IBM的PC业务很成功,那联想现在并购摩托罗拉之前的经验是否可以有所借鉴呢?

杨元庆:大家总希望并购的业务是十全十美的,但现实中没有那种情况。十全十美人家就不卖了,我们有很清晰的战略,在这个战略的指引下我们很清楚自己要买什么东西,买什么样的能力。当然你买一个业务基础也很重要,更重要的是买到什么能力。买到入场券比业务规模有多大,业务盈利还是亏损都要重要。通过摩托罗拉的交易我一再讲,我们买到了想要买到的东西,品牌,专利地位,专利地位比品牌更重要。这一点可能大家不太理解。

过去没有什么专利积累的中国企业要到成熟市场做业务,你先准备好25个百分点去交专利。这一点是联想过去为什么迟迟没有进入成熟市场很重要的因素。我们现在通过摩托罗拉的并购可以拥有即使在成熟市场和任何竞争对手比较都不会弱的专利地位。这一点是大家关注的,不要只看到人家现在赚多少钱,亏多少钱来考量交易的价值,此外还有运营商的关系,供应商的关系等等,这些方面也是很重要的。我们要跟美国的AT T、Verizon、Sprint、T-mobile四大公司建立关系,从零开始那要花很多年的时间,从产品的验证你要至少花一年时间才可以进入人家的筛选名单,然后在业务爬坡有很长的路要走。所以对我们来说需要通过并购的方式跨越式的发展,获得我们想要的东西。

此外还包括成熟市场的人才,我们不是说在中国开发一个全世界都可以卖的,每一个地方的络环境都是不一样的,你都要去进行场测,所有全球工程化的能力也不是基于中国的企业一天可以建立起来的。摩托罗拉的研发团队很大一部分是一款产品怎么可以适应全球市场的销售,这种工程化能力是非常健全和完善的。今天联想的产品在中国以及新兴市场没有问题,但拿到成熟市场是不行的。这不仅仅是有品牌、有专利和运营商关系就可以,你的产品要符合成熟市场的要求。所以这些事情我们通过这样的一个交易全都可以买到,使我们再一个很高的起点上,平台上发展,成为一个全球性的运营商。这不是过去在中国一个市场上一年两年就可以搭建完成的。

:成熟市场在联想的中高端产品矩阵里面是一个什么定位?诺基亚现在上安卓系统您怎么看这个事情?

杨元庆:美国市场在成熟市场中还是非常重要的。这个地方不仅仅有很大的规模,而且很多的新技术,新产品都是从成熟市场开始的。要将来想真正做一个领导性的厂商,不能只做跟随性的产品,或者便宜的产品,一定是要有创新的产品。实际上平板市场在成熟市场占了一个很大的比重,在新兴市场的比例很小,就是因为成熟市场的消费比例比较超前。虽然我不认为平板电脑会取代PC,大家可以买一个PC,买一个平板电脑。到了新兴市场就没有这个消费能力了,平板电脑在新兴市场并不如成熟市场那么成功,新兴市场还是走两头,一个PC,一个智能。回到这个问题我认为成熟市场是重要的,重要不仅仅是因为规模,还在于有很多新技术,新产品都在成熟市场应用推广。

诺基亚上安卓我觉得也没有什么可怕的,本来就是竞争对手,竞争对手多一个产品很正常,希望不让他们自己的客户感到迷惑。我们和诺基亚、微软的竞争已经不是一天两天的时间,和基于安卓的厂商竞争也不是一天两天的事情,这对我们来说没有什么不同。

:我去联想基层的服务站看,现场的客户全部都是年纪非常大的人,对电脑基本上没有什么了解在联想的基层服务站。现在有一些很新的公司在做硬件的时候都用电子商务以及络营销的方式来减轻渠道的费用和负担,联想这方面是否有打算,现在还没有看到联想有电子商务渠道这方面的规划?你的渠道对于你目前的年轻客户来说帮助似乎不是很大的了。

陈旭东:现在无论销售还是服务上我们的络占比都非常大。您可能看到都是年龄大的去了,但大部分年轻人都通过络,我们有智能机器人在上就自动做服务了,可能看不到很多人去那儿。

:交易完成之后谷歌是否会成为联想的股东?未来各个产品线的业务比例是怎么样的?

杨元庆:交易完成谷歌的确会成为联想的股东,大概有6%到7%的份额,当然他们有自由,随时可以出售。但是我相信他们会保留,他们更看好联想增值的潜力,尤其他们是希望看到我们把摩托罗拉的业务做的比在他们手里还要成功。成功的意思不仅仅是赚钱,更大的意义在于在安卓阵营里面占到更大的市场份额。

谷歌也的确可以帮助联想很多,尤其是在中国之外的成熟市场他们的软件服务是非常完善的。我们合在一起可以一起在市场上获得更大的成功。当然设备也不仅仅是硬件,也是硬件、软件和服务相结合的。谷歌是偏于软件和服务,联想是硬件。通过这样一个配合我们可以在中国以外的市场获得更大的成功。联想在中国有很好的品牌和市场份额,我们也可以帮助谷歌建立更加完善的生态系统。在这样的背景下大家可以有更多的合作无痕内衣批发

:类似茄子快传、乐安全这些应用在我们今后的规划中占一个什么样的位置?我们想拿茄子快传来带动产品,还是怎样?

杨元庆:我觉得这是联想的互联思维之一,设备不仅仅是硬件,如果只是专注在屏幕用的谁家的,芯片用的谁家的,很快就会同质化的竞争。什么东西可以不同质化,有差异化,我们觉得软件、服务用户使用体验,用户界面等等这些方面是可以做出差异的,所以我们在这些方面过去下的工夫还是很大的,尤其是在设备协同上。茄子快传只是大的课题下面的一个应用,未来还会有。

另外安全也是非常重要的一个领域,还有所谓的乐同步也是协同和安全有关系的。我们肯定会有更多的特色,但我们会有一定的方向,像现在联想的乐商店也是厂商自营的商店里面在中国成功的一个。现在每天的下载量已经2500万了,超过56亿次的下载记录。在厂商自营里面应该是的,再加上我们自有特色的应用。尤其是茄子快传,将来会很有发展潜力。不用流量的,离线的互传可能在很多场合大家都会有,尤其是在亲戚朋友大家聚会的场合。彼此拍了照片之后不需要通过络来传来传去,坐在一起可以很快的分享。不仅仅是照片,其实分享应用可能更快一点。有什么好的应用不用再去搜索,再找了,坐在一桌人马上就分享这些应用了。包括视频等等这些方面。

经过这次专访,我们已经能够从联想收购摩托罗拉以及布局应用端看到了联想对于移动互联的野心,从上游供应,市场构成,软件应用都已经到位,剩下的就是看发酵期到底有多久了。

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